Научите кинотеатры жить… и они помогут себе материально

10 июня 2009 года в рамках 78-го Российского Международного Кинорынка Movie Research Company провела семинар «Кинотеатры: успешные бизнес-практики». Генеральный директор MRC Олег Иванов во вступлении отметил: «Мы выяснили, что у руководителей кинотеатров возникла потребность услышать, как работают их коллеги из других городов. В связи с этим было решено предоставить кинопоказчикам возможность самим рассказать о своей успешной деятельности».

Спорный вопрос, нужно ли раскрывать секреты прибыльного бизнеса, тем более, что, согласно правилу, последние все равно никогда не станут первыми. Movie Research Company все же решила обратиться к этой довольно-таки щекотливой теме, посчитав, что семинар поможет защитить интересы зрителей - тех, ради кого кинотеатры работают. Популярность определенных мест измеряется деньгами, и чтобы быть в прибыли, кинопоказчики должны знать, что особенное они могут предложить клиентам. Иными словами, как заманить зрителей в свой кинотеатр - опытом и мнениями поделились Александр Прохоров (сеть кинотеатров «Премьер-зал», г. Екатеринбург), Елена Полянская (сеть кинотеатров «Монитор», Краснодарский край), Ксения Леонтьева («Невафильм Research»), Юлия Денисова (кинотеатр «Спартак», г. Воронеж), Ольга Трубенко (кинокомпания «Страна», г. Екатеринбург).

Александр Прохоров представил проект под названием «работа с организованным зрителем», суть которого - взаимодействие с городскими школами и проведение специальных показов для учащихся. Учителям в рамках внеклассной работы со школьниками необходимо организовывать походы в театры, музеи и кинотеатры. Если подобрать фильмы соответствующей (образовательной, воспитательной или патриотической) тематики, лично договориться с преподавателями и сократить стоимость билетов до пятидесяти рублей, можно добиться высокой посещаемости и сделать привычными для юных зрителей походы в кинотеатры конкретной сети. Внедрение системы абонементов, по словам Александра Прохорова, не является эффективным решением - у людей постоянно меняются планы, поэтому им неудобно ходить на показы, проводимые в заранее оговоренное время. Залог успеха данного проекта - именно личное общение с учителями, а не сотрудничество с управлением образования, у которого на обсуждение подобных вопросов попросту нет времени.

Презентация, которую Александр Прохоров, демонстрировал школьным учителям Екатеринбурга и участникам семинара в рамках 78-го Российского Международного Кинорынка, приведена ниже.

Презентация «День учителя»

Другим эффективным способом привлечения зрителей в кинотеатры, по словам Елены Полянской, является организация премьерных показов выходящих в прокат картин. 15 мая в одном из кинотеатров сети «Монитор» прошла премьера фильма «Путь». К проведению мероприятия был подключен Департамент по культуре Краснодарского края, а также местный ночной клуб, где после показа состоялась вечеринка. «Творческие группы сейчас очень заинтересованы в том, чтобы их фильм был представлен в регионах» - рассказала Елена Полянская. Конечно, премьеры за пределами Москвы и Санкт-Петербурга в первую очередь полезны для продвижения фильмов. Однако если один какой-то кинотеатр регулярно принимает у себя «звездных» гостей и превращает первый показ картины в праздник, площадка неизбежно становится излюбленным местом киноманов-тусовщиков.

Подробно о продвижении фильмов в регионах, на примере картины «Адмирал», рассказала Ольга Трубенко. Вся информация представлена на слайдах презентации.

Презентация "Промо кинопроектов"

Воронежский кинотеатр «Спартак» сделал ставку на нишевые проекты и порадовал своих посетителей альтернативным контентом. Юлия Денисова поделилась опытом проведения, начиная с 2003 года, фестиваля русско-японской анимации и фестиваля короткометражных фильмов Feature Shorts. Подобные мероприятия привлекают в кинотеатр тех, кто устал от жанрового кино, активно продвигаемого в регионах, а также создают лояльность зрителей по отношению к киноплощадке. Пока, увы, показы осуществляются с DVD, этим обусловлено не очень хорошее качество контента. Руководители кинотеатра «Спартак» надеются в ближайшее время перейти на цифровое оборудование.

О привлечении зрителей в цифровые кинозалы при помощи альтернативного контента рассказала ведущий аналитик «Невафильм Research» Ксения Леонтьева.

Презентация компании «Невафильм Research»

Проведенный семинар был весьма увлекательным и познавательным мероприятием. Насколько полезным – покажет время.